特拉斯：“铁娘子”，还是“纸娘子”？

　　派代网网友精选评论　　@千与商寻：特拉不知道，特拉说你傻还笨，第一，挣不了钱你在这你怪人家老马?这只是一个平台，肯定有人欢喜有人忧的，入驻天猫一定是稳赚的?拉不出屎你为啥不去赖地板太硬?　　第二，你觉得自己真的会运营，会管理?价格区间你有定好了?产品定位你有做到了?人才招聘都找了那些大神?等等这些，你扪心自问，那些做到位了。

那段时间，斯铁纸T君他们几个真是求爷爷告奶奶，就是没有VC说要投他们。最夸张的一周，娘娘我们连续接待了6家投资机构。

那男的讲道，特拉T君公司之前的财务不算特别干净，如果这次能够顺利合作入股，他们可以请财务何律师团队把这些问题彻底抹掉，永绝后患。仗着和几个客户的关系好，斯铁纸T君就不断的去骚扰他们，希望他们能够给公司做个估值，服务了这好几年，技术和人品都是毋庸置疑的。1、娘娘融资专门找大师算过天使轮依旧艰难T君公司其实已经有7年左右历史，早期小团队基本维持在10个人。

面对抢手项目，特拉对方男VC开门见山，特拉表示自己公司作过简单的尽调，目前如果能拿到他们A轮融资额的60%即可，后续的尽调就不在进行了，即便财务上有点瑕疵，他们也不在计较，让以前的事情就这么过去了。T君当时差点没把咖啡喷出来，斯铁纸自己公司似乎从来没有这种事情发生，财务都是自己和两个合伙人亲自把关，从没发生过此类事情，对方也太能蒙人了。

这中间有个小插曲，娘娘其中一家投资机构，当时尽调的比较早，希望把A轮融资额全部吃掉，并且签署排他协议，理由是这家VC愿意给出更高的估值。

相同的资本，特拉这家VC愿意拿到更低的占股份额，T君心动了，但是考虑到家里还有两个合伙人，就提出回来当面沟通一下。当时，斯铁纸公司的全部成本主要分为两块：占据最大成本的是租车和租牌照的费用，而运营费用则是第二大成本。

提供了更多服务、娘娘用户体验更好的友友用车，价格却和其他分时租赁平台相差无几。“共享汽车一定是未来的方向，特拉只不过谁都算不好哪天是这个模式盈利的时候。

“不是我没有考虑过盈亏，斯铁纸而是在做之前，根本不知道盈亏比到底会是什么样。新用户甚至不需要押金，娘娘不需要验证身份证，不需要带着身份证拍照，不需要签字。