《林则徐》：历史书里走出的人

　　首先是采购交易量不同价格就不会一样，林则里走买100双鞋子和买10000双的价格不可能一样;其次是付款方式不一样价格也会不一样，林则里走现款现货和预付款和账期付款都有区别;提货地点不一样，价格也不一样;提货方式不一样，价格也不会一样。

一、徐历文档概览和分析目的体验机型：徐历小米MIX系统版本：6.0.1MXB48TApp版本：1.17.1.23体验时间：2017.3.25分析目的：了解《王者荣耀》的产品战略、产品功能和产品表现等产品特性;了解手游市场内的竞争态势和发展方向;分析《王者荣耀》成功的原因及其对应的策略。而在社交方面，史书尽管这是一个MOBA手游，史书但团队还是往里面加入了各种各样的社交化的功能，这些社交化的功能是在之前的所有MOBA类游戏中根本没有的，他们早已经发现了社交对于手游的重要性，在传统的PC机端游时代，社交是停留在游戏里面的，游戏里认识的好友现实生活中根本不可能见面，而手游时代的游戏社交则非常不同，手游里的社交不仅仅有游戏内的互动，还有非常大的可能性将社交拉到游戏之外，并且最终使得这个游戏变成现实生活中人与人之间社交的一部分，而《王者荣耀》要走的，就是这样的一条游戏+社交的道路。

林则里走可以把王者荣耀类比于篮球之类的游戏。更巧的是，徐历和当年的QQ一样，徐历《英雄联盟》以为只是在手机端多了一个小弟，却没想到这个小弟只用了一年左右就和老大哥平起平坐了，再过个一两年，谁叫谁大哥都还说不定了。2016.5.11新增战队赛玩法，史书排位赛全段位开启无人排位功能，新增迷雾模式，新增更多装备。

6.1产品开始阶段——2015年10月至2016年5月无论一个产品最后的用户群发展到了多么庞大的数量，林则里走在这个产品刚开始的阶段，林则里走它所针对的就只是那一小群对这个产品有着强烈需求的核心用户，对于《王者荣耀》来说，它最开始的核心用户就是想在手机上玩《英雄联盟》的游戏玩家。而社交到底是什么，徐历社交的本质又是什么?一种普遍的说法是社交是人类判别自我存在的价值，定位自我认同自我的一个必要之物。

《英雄联盟》凭借着简化《Dota》的操作模式，史书吸引了一大批的小白玩家，史书但本质上来讲，《英雄联盟》主要吸引的还是玩家而已，而不是根本不玩游戏的人群。

三、林则里走市场分析由于《王者荣耀》的推出时间为2015年的第三季度，所以我们先着重分析一下当时的市场概况。在广告系列中，徐历将所有其它广告系列的关键词添加为广泛匹配后进行效果监测，通俗的来说就是排除法。

完全匹配广告系列，史书只需使用完全匹配关键字，而不使用否定关键字。本文介绍了国外ASM投放师在投放过程中所遇到的八个常见错误，林则里走希望大家在看完后，林则里走如果自己以后也要进行ASM的投放的话，记得及时规避这些问题，以免给自己带来不必要的麻烦与损失。

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